1.- ganar dinero el primer día.
2.-desatender la producción del mercado.
3.-ser empleado de ti mismo.
4.-tratar de complacer a todos.
5.-no apoyarte en profesionales.
6.-los clientes nunca llegan solos.
¿Cómo obtenemos ese cliente?
Para vender necesitas una estrategia de mercadotecnia
TIPOS DE ESTRATEGIAS DEMERCADO TECNICA
· Apasionamiento relaciones públicas
· Largo plazo
· Generalmente lo realiza el dueño
· Objetivo definido (corto plazo)
· Proyecto financiero
·
TRES DIFERENTES ESTRATEGIASDeseo: que llegue por primera vez y regrese, consuma mas durante su estancia
1.- el primer cliente.-invertir más que otras oportunidades
· Es la publicidad más cara de todas.
· Encontrar un nicho específico y definir el perfil.
· Conocer el cliente que hace, que medios frecuenta, sus lecturas predilectas su nivel de consumo.
· Un cliente local tiene mayor probabilidad de de asistir por primera vez
· publicidad clara con un valor.
· comunicación clara.-tipo de negocio que ofrece, ventaja competitiva, valor de compra, precios claros, etc.
· tener un gancho.-(consume publicitario).
· estar muy pendiente de la primera experiencia visual del cliente.
· publicidad externa e interna del negocio.
·
2.-cliente repetitivo.-· Publicidad menos cara y eficiente.
· Alternativas dentro del menú.
· Encuestas de satisfacción.
· Se esfuerce menos con eficacia más complementos y paquetes con los tratamientos.
· Vender
· Consejos de publicidad para incrementar ventas
1.-los números no mienten.-nuestro negocio en un negocio.
2.-planear es el secreto del crecimiento y del éxito.
3.-crear alianzas si el mercado crece yo crezco.
4.-define bien tus tres estrategias, obtener un cliente nuevo, regrese y llamen a otros.
6.-identificar tus canales de comercialización lo barato sale caro.
7.- todos somos vendedores en todo momento.
RECUERDA
1.-el éxito de la publicidad es siempre ser creativos con alto índice de retención.
2.-mantener una misma imagen.
3.-pensar en las necesidades del cliente y no en las propias.
