martes, 15 de noviembre de 2011

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategias de marketing
1.- ganar dinero el primer día.
2.-desatender la producción del mercado.
3.-ser empleado de ti mismo.
4.-tratar de complacer a todos.
5.-no apoyarte en profesionales.
6.-los clientes nunca llegan solos.

¿Cómo obtenemos ese cliente?
Para vender necesitas una estrategia de mercadotecnia

TIPOS DE ESTRATEGIAS DEMERCADO TECNICA
·         Apasionamiento relaciones públicas
·         Largo plazo
·         Generalmente lo realiza el dueño
·         Objetivo definido (corto plazo)
·         Proyecto financiero
·        
TRES DIFERENTES ESTRATEGIAS

Deseo: que llegue por primera vez y regrese, consuma mas durante su estancia

1.- el primer cliente.-invertir más que otras oportunidades
·         Es la publicidad más cara de todas.
·         Encontrar un nicho específico y definir el perfil.
·         Conocer el cliente que hace, que medios frecuenta, sus lecturas predilectas su nivel de consumo.
·         Un cliente local tiene mayor probabilidad de de asistir por primera vez
·         publicidad clara con un valor.
·         comunicación clara.-tipo de negocio que ofrece, ventaja competitiva, valor de compra, precios claros, etc.
·         tener un gancho.-(consume publicitario).
·         estar muy pendiente de la primera experiencia visual del cliente.
·         publicidad externa e interna del negocio.
·        
2.-cliente repetitivo.-
·         Publicidad menos cara y eficiente.
·         Alternativas dentro del menú.
·         Encuestas de satisfacción.

3.-ventas adicionales.-30%
·         Se esfuerce menos con eficacia más complementos y paquetes con los tratamientos.
·         Vender
·         Consejos de publicidad para incrementar ventas

1.-los números no mienten.-nuestro negocio en un negocio.
2.-planear es el secreto del crecimiento y del éxito.
3.-crear alianzas si el mercado crece yo crezco.
4.-define bien tus tres estrategias, obtener un cliente nuevo, regrese y llamen a otros.
6.-identificar tus canales de comercialización lo barato sale caro.
7.- todos somos vendedores en todo momento.

RECUERDA
1.-el éxito de la publicidad es siempre  ser creativos con alto índice de retención.
2.-mantener una misma imagen.
3.-pensar en las necesidades del cliente y no en las propias.